軌道交通企業定價策略

⑴ 企業的基本定價方法有哪幾種、基本定價策略有哪些

去書店經濟管理類的書里找科特勒的《營銷管理》，應該能告訴你怎麼辦。

⑵ 企業的定價策略有哪些

一、新產品定價策略
1、高定價策略。
2、低定價策略。
3、滿意定價策略 。
二、產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
三、價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
四、刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價

⑶ 企業定價的方法和策略有哪些

企業的一般定價方法有哪些？ 1、成本導向定價法 ①成本加成法②目標收益定價法③邊際成本定價法④盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法， ①隨行就市定價法，②產品差別定價法③密封投標定價法 3、顧客導向定價法 ①理解價值定價法②需求差異定價法③逆向定價法

⑷ 企業定價策略有哪幾類各有何利弊

常見的六種定價策略有：
價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、
價格歧視定價法等。
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

⑸ 企業的定價策略有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

(5)軌道交通企業定價策略擴展閱讀

企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。採用競爭價格策略的企業，特別是發動價格戰的企業，要有一定的生產規模。

⑹ 城軌運輸企業的定價方法和策略

一、定價的策略

定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。

二、定價的方法

成本導向定價法：以成本為基礎，加上目標利潤，確定產品價格，是企業最普遍最常用的定價方法。主要有完全成本定價法、變動成本定價法和盈虧平衡點定價法，該定價方法忽視價格競爭和顧客需求。

需求導向定價法：是以市場對產品的需求作為定價基礎，考慮供求、成本等因素，確定產品價格。主要有需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和銷價倒退定價法。

競爭導向定價法：針對競爭對手同類產品犄價格，結合企業自身的發展需求，進行產僁定價的一種方法。主要有隨行就市定價法、競爭投標定價法。

⑺ 企業定價的方法主要有哪幾種

價格是消費品價值的貨幣體現，是營銷組合中最活躍的因素。我們日常的很多銷售難題都和產品的價格息息相關：竄貨、砸價、無利潤、市場費用捉襟見肘、產品銷售不力等等。在營銷活動中似乎降價總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價似乎總是逆勢而行，鮮有成功案例。所以制定一個相對均衡平穩，具有前瞻性的產品價格顯得尤為重要。從我多年的營銷實戰經驗來看，策略可以相對靈活，但產品的價格體系應該相對穩定，這樣才有利於銷售，即價格剛性，策略彈性。
為了更好的使產品的價格適應市場和企業的客觀需求，我們剖析一下產品的定價策略和需要考慮的因素，以期為對產品價格敏感的營銷人士指點迷津。
1． 產品在定價之初一定要權衡企業的產品戰略屬性和產品上市後的市場地位。
如果屬於主打產品，則要求的相對高些，既要保證產品的市場競爭力，又要為企業積累後續發展的戰略儲備，是市場和利潤必須兼備的拳頭產品。如果是補充類的產品則要體現補充產品線的價值，既要體現產品的企業利益，又能在市場競爭劇烈時隨時變成攻擊性的產品。對於側翼或是戰略進攻性的產品，則要保證產品在價格上的強烈攻擊性。
2．根據產品的品質特質和市場的需求，測算產品的需求表和需求曲線，並充分參照競爭對手的產品、成本和價格策略。
對於創新類的有壟斷性質的產品，則可根據產品的特點提倡撇脂高價策略，對於有較大競爭力的產品也可適度考慮這一策略。而對於市場同質化特別嚴重乃至跟隨性的產品，則必須充分參照市場替代品和競爭產品的價格來制定產品的價格。
同時在產品定價時，一定要進行專業的市場調研，看產品的市場現實和潛在需求、競爭對手的產品特徵、成本、價格等等變數，勾勒出產品的市場需求曲線，以便參照定價，市場需求量大，產品競爭力強，定價可相對高些，反之則需低些。
3． 根據目標消費者的產品定位和企業自身的品牌價
值，給產品以USP策略下的價格策略，賦予產品自身獨有的賣點和附加值。
產品定價的時候，往往伴隨的對消費者的消費行為規律和購買力的分析。產品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。同時產品的價格和企業品牌的附加價值及品牌個性也是密不可分的。海爾電視比長虹的貴，聯想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用，甚至很多產品就是在一家企業0EM的。所以企業在給自己產品定價的時候，一定要綜合的權衡這些因素，制定符合自己實際的產品價格。
4． 綜合運用成本導向和目標利潤法。
企業產品上市之初，應該精算出產品的各項成本指標。不僅要分析產品的靜態成本，還要分析變數成本，因為隨著銷量的上升，生產效率的提高，生產成本還會進一步降低生產成本和費用，如果是新產品的目標是替代市場上的現有的某種產品，則企業還需制定目標成本，以使新產品能符合目標價格的要求，在市場上有其競爭力。
對於企業不論在整體產品結構上還是在個體產品上，都有其既定的統籌計劃和策略。對於不同行業也有行業的可承受利潤區間，因此企業根據估計的銷售收入和銷量來確定產品的價格也具有很大的現實性，根據企業的固定成本、可變成本和預期銷量來計算出產品的價格：
單價＝固定成本/銷量＋可變成本。
這樣就能使企業的目標更加清晰化，根據盈虧平衡圖會很容易根據目標利潤和預期銷量來互算各項營銷指標的預估值。在實際執行中很多企業利用這一定價方法，特別是製造類的產品或是固定資產投資較大的產品。
5． 充分考慮產品市場的市場現狀和競爭態勢，在具體的營銷策略下，制定長遠的價格體系。
很多企業執行價格手段工具都十分單一，導致價格不合理，產品市場銷售價格混亂，不成體系，一旦產品暢銷則竄貨橫行，很難治理，直接縮短產品的生命周期。所以我認為在當前交通愈發便利、物流體系十分發達的今天， 設計好產品不同區域市場間的價格體系甚至事關產品乃至企業的生存和發展。不管是戰略區域市場還是新市場、滲透市場，價格應該相對趨同，都應該有個合理的利潤空間，使得精耕市場的策略才能變成精益化的現實，至於不同發展階段的市場競爭手段，筆者認為不該單純的以價格為武器，應該以策略為彈性靈活的利器，去參與競品的價格戰乃至於渠道戰等等。
6．在市場形勢劇烈變換，社會不斷進步，原料不斷漲價、經營費用不但高漲的今天，企業的定價行為一定不能僵化的看待問題。
所以企業產品在定價的時候就應該有一定的前瞻性和市場波動的承受力，既不能偏高，影響產品的市場開拓力，也不能偏低，經不起市場開拓費用的支出和成本的上升。很多企業在生產能力大幅度提高費用和成本反向降低的情況下，或是經濟不景氣、企業市場佔有率降低的時候會考慮和執行產品降價，很多案例都佐證了成功的可能性。但漲價行為就不那麼幸運了，在企業面對通貨膨脹，物價上漲，企業經營費用上升會迫使其提高產品價格以確保利潤。這是企業一定要預估一下提價會對顧客需求產生什麼影響，競爭對手會有什麼反應，渠道的經營是否會受影響，盡量把提價和策略運用結合到一起，盡量避免因提價或提價過高影響渠道的經營信心，導致顧客需求下降過猛，以至於不僅無法實現目標利潤，甚至連原有份額都無法保住。
當然企業在產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要時，企業適度提價是可以另當別論的，但企業在產品供不應求是提價會導致產品忠誠度的生理缺欠，即感性真空的虛無化，一旦產品的可替代品出現時會極大的流失現有份額。所以筆者提倡提價慎用，而且用起來的方式也很多。並非所有的提價都是提高商品的基本價格，還可以採取減少折扣，減少某些服務或改免費為收費，在系列產品增加高價項目或減少低價項目，都可以實現提價的目標。
產品的定價策略很多，很多理論也很系統規范，所以企業在制定價格時一定要根據自己的實際情況，制定符合自己的價格策略，而不能生搬照抄某個理論和模式。

⑻ 企業的定價策略包括哪些並舉例說明折扣定價策略有幾種